Тренинг "Жесткие переговоры - умение переиграть"

Тренинг "Жесткие переговоры – умение переиграть" Время дилетантов прошло Самый спокойный и простодушный собеседник на деле окажется опытным манипулятором. Как хищник, который выглядел расслабленным, вдруг сделает прыжок и одним ударом прикончит жертву. И эта жертва - вы. Снова и снова. Потому что ваши оппоненты уже давно профессионально подготовились к каждой схватке. Мы считаем, что вам тоже пора покинуть ряды дилетантов. Пришло время решить: или вы побеждаете, или прекращаете тратить свое время и ресурсы компании на провалы и неудачи в переговорах. Сегодня они слишком дорого обходятся. Вам точно пора на тренинг, если:

• Вы стремитесь повысить результативность переговоров в профессиональной деятельности и в личной жизни

• Вы постоянно находитесь в условиях жесточайшей конкуренции, и вам необходимо отстаивать собственные интересы

• Вы не умеете противостоять давлению в сложных переговорных ситуациях и часто выходите из переговоров с проигрышем Вы точно получите результат после тренинга, если:

• Вы готовы слушать и анализировать

• Вы готовы действовать здесь и сейчас

• Вы готовы использовать собственный внутренний потенциал для формирования успеха

Программа тренинга:

Модуль 1. ПОНИМАЕМ СУТЬ • Четыре стратегии развития отношений (переговоры в стиле "дзен", партнерские переговоры, жесткие переговоры, война) • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа • Формула нужды в переговорах: что движет вами и вашим оппонентом?

Модуль 2. ГОТОВИМСЯ К БОЮ • Технология "Вектор силы". • Управление сценарием переговоров. Точки слома сценария • Имидж переговорщика в жестком взаимодействии: как умело менять роли и добиваться поставленных целей ("овца", "осел", "лиса", "сова")

Модуль 3. ДЕЙСТВУЕМ И ПРОТИВОДЕЙСТВУЕМ • Позиционная борьба в жестких переговорах • Активные тактики: обструкция, наступление, манипуляции • Пассивные тактики: самоорганизация в ситуации давления

В результате вы: • получите знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров • научитесь выстраивать и проводить собственный сценарий переговоров, ломать переговорный сценарий оппонента • отработаете навык "считывания" ситуации и понимания происходящего во время переговоров • научитесь применять переговорные техники и особые приемы влияния на оппонента для достижения своих целей Что Вы заберёте с собой после тренинга: • качественное раздаточное пособие, фото- и видеоматериалы для анализа • сертификат • "бойцовский дух" настоящего переговорщика! Ведущие тренинга • Патлах Ирина Николаевна, Богуславская Ольга Георгиевна • Управляющие партнеры, бизнес-тренеры ЦТТ "АЛЬБА" - ведущей тренинговой компании в регионе (5 лет на рынке, более 300 корпоративных и 2000 индивидуальных клиентов)